TRAINING & COACHING.

s gibt heute sehr viele Trainer und Coaches, die eine oder zwei Ausbildungen genossen haben – wenige mehr als das. Was die wenigsten aber wirklich vorweisen können: jahrzehntelange Direktvertriebspraxis auf allen relevanten Ebenen sowie jahrzehntelange Trainings- und Coachingpraxis.

ie aktuelle demografische Entwicklung und die sich rasch ändernden Technologien sowie die Tatsache, dass es immer mehr Bedarf an sehr gut ausgebildetem Personal gibt, das jedoch immer seltener extern zu rekrutieren ist, beschäftigen sehr viele Unternehmen. Die naheliegende Lösung: Der Personalbedarf muss durch gezielte und maßgeschneiderte Qualifizierung intern gedeckt werden.

Für die meisten Unternehmen lohnt sich die Investition in eine eigene interne Akademie, weil so regelmäßig Führungskräfte für jede Ebene entwickelt werden.

Der Erfolg hängt im Wesentlichen davon ab, wie sorgfältig der Bedarf ermittelt wird und wie genau das resultierende Konzept zu den Bedürfnissen, Zielen und der Kultur des jeweiligen Unternehmens passt. Auch die Wahl des passenden Trainers/Coach ist ein Erfolgsfaktor.

ür manche Unternehmen rechnet es sich eher, eigene Experten extern entwickeln zu lassen. Sie möchten eigene Trainer und Coaches nutzen? Sie möchten Ihr Team oder Ihre Führungskräfte entwickeln und die Kosten für eine Akademie vermeiden?

Lassen Sie uns über ein Konzept für Ihr Unternehmen sprechen!

iele Unternehmen im Direktvertrieb haben mit den folgenden „klassischen“  Herausforderungen zu kämpfen:

• Kaufmotive werden nicht erkannt
• Die Kunden führen den Verkäufer und nicht umgekehrt
• Es wird nicht so verkauft, wie das System es vorgibt. Ist das System falsch oder liegt es an der Ausbildung der Verkäufer? Meistens ist es etwas von beidem.
• Unrealistische oder gar keine Zielsetzung
• Fehlende selbständige Planung und Verfolgung der Zielsetzung
• Mangelhaft ausgebildete Führungskräfte, die Verkäufer „vergraulen“ statt sie zu verbessern
• Der Rekrutierungsprozess funktioniert nur unzureichend. Meistens werden weniger Verkäufer eingestellt als verloren gehen.

Das alles führt zum Verlust von Ergebnis und Kontrolle. Die Führungskräfte und Verkäufer sind zunehmend frustriert, Vertrauen und Glauben an den eigenen Erfolg und damit das Wachstum des Unternehmens schwinden.

Das Wissen, welches Verhalten geändert werden muss, ist nur die halbe Lösung. Die andere Hälfte ist das Wissen und praktische Können, wie dieses Verhalten in die gewünschte Richtung beeinflusst werden kann.

Mit Ihnen gemeinsam analysieren wir die Situation und legen fest, welches Verhalten geändert werden soll. Gemeinsam mit allen Beteiligten arbeiten wir an dem Änderungsprozess.

ie wichtigsten Themen im Vertrieb:

• Meistern des Verkaufsprozesses
• Einwände behandeln
• Erfolgreich führen im Verkauf
• Sales Meetings gestalten
• Verkäufer coachen
• Verkaufskompetenzen entwickeln und verbessern
• Gekonnt präsentieren
• Kundenservice